Das Design von Kraftpapiertüten darf keine drei Minenfelder berühren!

Mit dem Aufkommen des Internets wird der Online-Handel immer einfacher, und die Einstiegshürden für E-Commerce sinken stetig. Immer mehr produktionsorientierte Unternehmen und OEM-Hersteller wollen sich transformieren und eine eigene Marke aufbauen. Dabei stellen sie fest, dass vielen Kunden das Verständnis für die Bedeutung von Markendesign und insbesondere von Papiertütendesign im Rahmen der Markenentwicklung fehlt. Wie lassen sich diese Fallstricke vermeiden?

【Minenfeld 1】Mangelndes individuelles Denken

Viele Gründer analysieren und recherchieren zu Beginn ihrer Markenentwicklung die Konkurrenz. Das ist Marktforschung und grundsätzlich sinnvoll. Doch im Zuge der Recherche verlieren viele Start-ups ihre Eigenständigkeit aus den Augen. Nach der Analyse etablierter Marken entsteht oft Neid, und man neigt dazu, diese einfach zu kopieren. So wird beispielsweise das Design der Kraftpapiertüte – vom Bild bis zum fertigen Produkt – immer wieder kopiert, bis sie keine eigene Identität mehr besitzt. Red Creative sieht darin eine Falle im Markendesign. Jede Marke hat ihre eigenen, natürlichen Merkmale. Als Start-up sollten wir von marktführenden Marken lernen und diese Merkmale in unsere eigene Markenidentität integrieren. Nur so können wir eine eigene Markenvision und ein eigenes Markenimage entwickeln.

【Minenfeld 2】Mangelndes Selbstdenken

Es fehlt an systematischer Markenstrategie für Kraftpapiertüten. Das zeigt sich beispielsweise darin, dass viele denken, eine Marke entwickle automatisch ein Logo, überlegen sich einen Namen, lassen ihn registrieren und gestalten dann beiläufig eine Kraftpapiertüte. All das, weil die Marke nicht systematisch durchdacht wird. Ich habe mir keine Gedanken über die Positionierung meiner Marke gemacht, welche Probleme sie für die Konsumenten löst, welche Eigenschaften und Vorteile sie haben sollte, wie man ein systematisches Markenimage aufbaut und wie man die Marke im Gedächtnis der Konsumenten verankert. Was sind die Verkaufsargumente meiner Produkte? Was unterscheidet mich von meinen Mitbewerbern? Wie überzeugt man Konsumenten mit einem Satz zum Kauf? Wie heben sich Kraftpapiertüten im Einzelhandel ab? Diesen Fragen legen wir großen Wert, wenn wir Kunden bei der Planung und Gestaltung von Kraftpapiertüten unterstützen. Sie sind auch die Schlüsselfaktoren für den Erfolg von Markenbildung und Werbeartikeln. Ohne sorgfältige Planung und Vorbereitung ist Ihr Markenimage – beispielsweise bei der Gestaltung von Kraftpapiertüten – nur ein seelenloser Körper, ein visuelles Element, das lediglich persönlichen Vorlieben entspricht und keinen bleibenden Eindruck bei den Konsumenten hinterlässt. Unternehmer erkennen dieses Problem oft erst nach längerer Geschäftstätigkeit. Sie bereuen dann nur noch die anfängliche Sorglosigkeit und lassen ihre Marken vom Kurs abkommen. Jede Markenvision von Red Creative basiert auf dem Markt, den Konkurrenzprodukten und der Zielgruppe. Eine durchdachte und positionierte Markenvision hilft Unternehmern effektiv, Umwege zu vermeiden und eine Win-Win-Situation zu erreichen.

【Minenfeld 3】Mangelndes differenziertes Denken

Ich habe festgestellt, dass viele Unternehmer bei der Gestaltung von Kraftpapiertüten für ihre Marken/Produkte zunächst ein hochwertiges, internationales und exklusives Image anstreben. Selbst einige neu gegründete Marken sind noch stark vom Marktgeschehen und den etablierten Marktführern abhängig. Tatsächlich sind Start-ups im Bereich der Massenkonsumgüter wie frisch debütierende Stars, während etablierte Marken den großen Stars gleichen. Sobald man auf den Markt kommt, versucht man, exklusiver als die großen Stars zu sein. Das bedeutet im Grunde genommen, dass man scheitern muss, denn die großen Stars verfügen über große Ressourcen, starke Teams und ausreichend Kapital – genau das, was man selbst nicht hat. Dasselbe gilt für Marken: Große Marken verfügen über deutlich mehr Ressourcen, die auch für die Gestaltung von Kraftpapiertüten genutzt werden können. Man investiert mehr Geld in die Tüten, beauftragt eine größere Design- und Planungsagentur und engagiert einen prominenten Sprecher. Ich denke, dass es für eine junge Marke absolut unmöglich ist, gegen eine große Marke zu bestehen. Andererseits werden wir, wenn wir differenziert denken, in Bezug auf unsere Marketingstrategie nicht besser sein als mächtige Konkurrenten, sondern uns durch unseren Wert von ihnen abheben. Bei Kraftpapiertüten geht es nicht darum, wer besser ist, sondern um die herausragenden Merkmale. Es ist, als ob man sich in der Unterhaltungsbranche mit attraktiven Männern und Frauen bewegt – das würde die Existenz von Größen wie Wang Baoqiang und Huang Bo nicht gefährden. Deshalb sollten Sie Ihr Markenimage von der Konkurrenz abheben und Ihre Kraftpapiertüten im Regal hervorstechen lassen. Das ist die richtige Wettbewerbsstrategie für ein junges Unternehmen.

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